모바일 앱 다운로드의 65%가 iOS App Store의 검색으로부터 발생하므로, App Store 최적화(ASO)의 중요성은 이미 널리 알려져 있으며 많은 업체들이 Apple Search Ads를 모바일 성장 마케팅 전략에 포함할 것을 고려하고 있거나 이미 사용하고 있을 것입니다.
처음(또는 다음) Search Ads 캠페인을 시작하기 전에 ROI, 설치 및 앱의 오가닉 랭킹까지 최대한 높일 수 있는 몇 가지 고려 사항을 안내해 드립니다.
Apple Search Ads를 실행하면 앱 랭킹에 영향이 있을까요?
결론부터 말씀드리면, Apple Search Ads를 실행하면 앱 랭킹을 높일 수 있습니다.
Apple Search Ads 캠페인을 실행하면 전반적인 브랜드 영향력이 높아지며, 이를 통해 오가닉 성과와 오가닉 랭킹이 높아집니다. 예를 들어, Peleton은 Search Ads 캠페인을 실행하는 동안 App Store 내 검색어 랭킹이 급상승하는 성과를 얻었습니다.
Apple Search Ads 캠페인의 ROI를 극대화하고 앱의 오가닉 랭킹을 높이는 팁을 알려드립니다.
1. 오가닉 앱 랭킹을 높일 수 있도록 Apple Search Ads 캠페인 키워드를 전략적으로 구성
Search Ads 캠페인을 통해 앱의 오가닉 검색 랭킹을 높이려면 이미 앱 랭킹이 8위 이상인 키워드에 입찰해야 합니다. 즉, 앱과의 관련성이 높고 인기가 있는 검색어를 선택해야 합니다. Search Ads에 노출할 키워드뿐만 아니라 노출하지 않을 제외 키워드도 선정해야 합니다.
Apple은 앱의 메타데이터를 기반으로 캠페인 적합성을 평가하므로, 선택하는 키워드는 앱의 메타데이터와 맥락을 같이해야 합니다. 이 단계에서는 Apple Search Ads의 도달과 전반적인 효과를 최적화하는 기반을 마련하게 됩니다.
(Search Ads 캠페인 키워드 계획 및 Apple의 매치 유형에 대한 자세한 내용은 How to Manage and Optimize Apple Search Ads Campaigns(Apple Search Ads 캠페인 관리 및 최적화 방법) 문서를 참조하시기 바랍니다.)
2. 검색 광고의 클릭률 최적화
Apple Search Ads는 탭/클릭당 비용(cost-per-tap) 모델을 사용합니다. 즉, Apple은 가장 높은 입찰가가 아니라 사용자가 클릭할 가능성을 기준으로 광고를 선정하며, 이는 곧 가장 높은 수익을 올리기 위함입니다. 키워드 계획 단계에서도 이러한 최적화를 진행할 수 있지만, 품질과 몰입도 및 관련성이 높은 콘텐츠를 포함하는 캠페인을 실행함으로써 Search Ads의 TTR(클릭률)을 높이고 임프레션 빈도를 높일 수 있습니다.
TTR에 최적화된 광고 캠페인은 모두에게 도움이 됩니다. 구매 의향이 높은 사용자들로부터 신규 설치를 유도하며,선택된 키워드에 대한 앱의 랭킹을 높입니다.
TTR을 더이상 어떻게 높여야 할지 모르겠다면, 앱 스토어의 인앱 평가 및 리뷰 프롬프트 사용을 고려해 보세요. 앱에 대한 긍정적인 리뷰는 매우 큰 차이를 가져올 수 있습니다. 별점 4점 이상을 받은 iOS 앱은 앱 스토어 검색 순위가 더욱 높았으며, 그로 인해 클릭률이 상승하고 광고 캠페인의 효과가 증대되는 성과를 얻었습니다.
3. 어트리뷰션 애널리틱스를 활용하여 퍼널 전반에 대한 정보 획득
효과적인 Apple Search Ads 캠페인을 운영하기 위한 또 다른 중요한 요소는 캠페인 성과를 명확히 파악할 수 있는 정확한 어트리뷰션 데이터를 확보하는 것입니다. 이러한 데이터가 있으면 광고 캠페인의 성과를 최적화하고 ROI를 극대화하기 위해 데이터를 기반으로 한 신속한 의사 결정을 내릴 수 있습니다. Apple Search Ads는 사용자 유치에 효과적이면서도 보고 측면에서도 완벽에 가까운 결과를 보여줍니다.
Branch의 유니버설 광고 솔루션은 Apple Search Ads와 완벽히 통합되어 Apple Search Ads를 통해 확보한 사용자에 대한 설치 전 및 설치 후 정보를 제공합니다.
Branch와 Apple Search Ads 간 통합의 보고를 통한 이점은 다음과 같습니다.
- 어트리뷰션 윈도우: Apple은 Apple Search Ads 클릭 후 30일 내 설치에 대한 어트리뷰션을 인정합니다. Branch의 기본적인 클릭 후 설치 어트리뷰션 윈도우는 7일입니다. 이러한 기간이 적합하지 않은 경우 Branch의 클릭 후 설치 기간을 수정할 수 있습니다.
- 마지막 클릭 어트리뷰션: Branch는 어트리뷰션 윈도우 내 마지막 클릭 어트리뷰션을 인정하며, 이는 Apple Search Ads의 소스와는 다를 수 있습니다. 이는 정확하지 않을 수 있는 숫자 외에도 실질적인 인사이트를 제공하므로 중요하며, 사용자 퍼널에 대한 더욱 통합적인 시각을 제공합니다.
- 재설치: 앱 재설치와 전환의 총계를 표시하는 분석 보고서는 데이터 중복을 초래할 수 있으며 실제로 앱을 설치하는 사용자 수에 대한 부정확한 정보를 제공할 수 있습니다. Branch와의 통합을 통해 이러한 데이터가 재설치임을 인식하고 이를 정확히 구분하여 볼 수 있습니다.
Apple Search Ads 어트리뷰션과 Branch 유니버설 광고를 최적화하는 방법을 여기에서 자세히 알아보세요. Branch의 사용자 중심 어트리뷰션에 대한 자세한 내용은 웹 및 앱 사용자 어트리뷰션 종합 가이드 백서를 통해 알아보실 수 있습니다.
이러한 팁을 적용하고 Apple Search Ads 캠페인의 ROI를 극대화할 준비가 되셨나요? 당사 영업팀에 문의하여 Branch의 유니버설 광고를 지금 바로 시작해 보세요.